ktv最新营销方案 营销策划活动

　　反正我在网上找到的答案都不太明白~ ~你可以研究研究策略理论，主要包括概念聚集策略、产品聚集策略、目标市场聚集策略、广告传播聚集策略、推广聚集策略和资源聚集策略等 。下面简单介绍一下这些策略的应用 。第一，概念聚集策略不是卖产品，而是卖一个概念 。产品一定要有一个清晰明确的概念命题，这个概念一定要聚集在一起，消费者容易记住 。如果你提到沃尔沃汽车，你很快就会想到它的“安全”概念 。金麦郎专注于“弹性面条”的概念，这让金麦郎成为方便面界的明星 。我们也可以看看近几年做的比较好的明星产品，比如金六福为什么能成为白酒之星 。有一点是可以肯定的，那就是它的定位相对准确，“福”文化的概念聚集并广泛传播 。其福文化理念符合消费者心理，容易引起消费者共鸣 。所以，要想成为一个在产品推广上没有很大实力的明星产品，就要聚焦概念，准确定位，以新鲜感、新鲜感、差异性取胜，否则很难成为“明星” 。二、产品聚合战略很多企业在产品结构上存在很多问题 。聪明的企业总是为市场生产最好的产品，而愚蠢的企业总是为市场生产最多的产品 。相反，“最好”的卖得最多，“最多”的卖得最少 。我们在服务一些企业的时候，发现很多企业有几十个产品，几百个产品，其中没有优先级 。在他们眼里，每一个产品都是优秀的，但市场并不优秀 。只要稍微关注一下，就会发现近几年做得不错的明星产品，上市初期的主打产品一般不超过三款，比如金剑南、BlueClassic等 。这些品牌大多通过单品实现了突破 。因此，企业要打造明星产品，必须聚集产品，集中一两个盈利的产品，打造明星产品，寻求市场突破 。那就是以优秀取胜，而不是靠更多 棋牌开发搭建。三、市场聚集策略有些企业主最容易犯的错误就是找不到自己的重点市场，最重要的是不愿意在市场聚集 。总想通过大规模招商快速回笼资金 。邀请商人，让经销商自生自灭，纯属投机 。这能在市场上做好吗？答案是肯定的 。当企业实力不如其他大品牌时，最好不要全面撒网，而要以捕鱼为主，聚集市场，精耕细作，建立坚实的根据地 。第一，建立区域强势品牌，先做强再做大，然后逐步扩大 。这些企业，比如山东青岛的朗逸泰酒业，河南的皇沟酒业，都采用这种策略 。在该地区成功运营后，他们总结经验，逐渐开始向外扩张 。四.广告传播聚集企业有两种有效的方式让广告有效地抓住消费者的心智：一是广告创意要足够新颖、有吸引力；另一种是采用广告聚合策略，否则会造成广告的浪费 。这里对广告创意的介绍不多，重点是广告聚集策略 。广告聚合策略主要包括媒体聚合、广告诉求概念聚合策略、定位策略、聚合策略等 。1.媒体渠道聚合策略 。由于中国广告媒体渠道的复杂性，广告不应该分散，而应该集中广告预算，坚持聚集点规则 。企业要想打造强势品牌，就必须借助广告的力量，选择那些强势的媒体，对其进行聚焦 。2.广告吸引力的概念和聚点策略 。在广告诉求理念上，既要聚拢，又要保持高度统一，统一形象和口径 。我们不能今天说这个，明天说那个，让消费者停不下来东、西、北、南 。3.广告定位和聚集策略 。广告定位的目的是牢牢抓住消费者的心，也就是聚集广告定位 。

　　尤其是在品牌建设初期，要让产品和品牌抓住消费者的心智，就要对广告的定位进行聚焦和重新聚焦，再聚拢，再简约，使传播的信息具有高度的针对性 。只有这样，消费者的心才能得到有效的触动 。另外，在广告管理上，一定要坚持聚焦原则，采取集中管理，由企业最高决策者亲自抓，避免广告资源的无效使用 。五、推广和聚集策略推广是企业最常用的营销策略，但很多企业在推广时无法达到真正的推广目的 。原因是推广比较“分散”，不能很好地聚集 。我们可以看到，很多大品牌在促销中可以很好地聚在一起，促销的针对性很强 。比如可口可乐每年都会集中一个喝可乐的特等奖，非常丰富多彩，效果显著 。但是很多小企业也搞促销，很多是每年都做，但是效果一般 。原因是他们不能集中精力，凑在一起，促销没有刺激性和针对性 。因此，为了使促销更有效，企业必须聚集在一起，包括促销产品的聚集、促销时间的聚集和促销对象的聚集等 。不及物动词资源集聚战略企业不仅要学习市场、理念、传播和推广集聚，还要集聚营销资源，集中优势 。资源聚集点包括天气、地理、人文等有利资源的整合、集中和有效利用 。当企业的资本和实力相对较弱时，除非集中优势，快速出击，否则很难成功 。比如当年安徽白酒征服Xi安市场，就是基于这个策略 。短时间内迅速占领终端，然后集中火力猛烈攻击竞争对手 。当时连中国第一个本土品牌——中国名酒都措手不及 。另外，在营销渠道方面，很多企业一直认为渠道越多，卖得越广越好 。其实不一定 。重点是根据企业实力、市场定位、产品特点和定位等选择和聚集渠道 。只有这样，企业才能发展好 。