棋牌游戏运营推广方案大全
棋牌游戏运营推广方案大全棋牌游戏运营推广方案大全2016年下半年“互联网+棋牌”成创业焦点,地方棋牌游戏市场近些年来日益火爆,互联网技术发展越来越迅猛,在这样的环境中许多客户都想通过投资棋牌做手游,于是手机棋牌App也火了,很多客户都在问我要怎样运营推广好?针对APP棋牌怎样推广效果才好,怎样才能让更多玩家知道甚至使用自己的手机APP?这样很多运营商头疼。本文整理了目前市面上常见的推广经验及方式,并附送各种推广渠道对比。 做用户运营,首先得获取新用户,解决用户从哪里来的问题。应尽量从不同的渠道获取新用户,避免新用户来源单一对后期所造成的风险。 Android/iOSApp:AppStore、应用市场/商店、手机助手、App广告联盟、社会化媒体广告、自有网站、线下广告、软文、资源置换等。 手机站:网址导航、搜索引擎、移动端广告联盟、社会化媒体广告、线下广告、病毒式传播活动、软文、资源置换等。 网络广告投放是目前最为常见和成熟的推广方法,更是一种必不可少的长期策略,但由于是地方性棋牌,所以投放平台应侧重于当地知名门户网站和论坛,较大限度的将相关信息推广到当地网民。 海报宣传:地方棋牌游戏的玩家较为集中,主要分布在网吧、小区、高校等区域,采用海报张贴这种定向宣传方式能够快速、有效的将游戏强制性的推置到潜在玩家的眼前。 定期举办比赛活动(线下):网吧行业近年来的发展虽然不够景气,但在国内的二三线城市,网吧仍然是网络游戏的主要市场。如果能够取得当地网吧连锁店或几家大型网吧的合作支持,定期举办一些游戏比赛,如斗地主大赛等,那短时间内就可以为游戏平台聚集大量高质量玩家,人气暴涨。 点卡销售(报刊亭、便利店均可铺设): 点卡曾经是网游最流行的推广手段,广泛存在于网吧、报刊亭和便利店里,玩家随时随地就能购买,对于游戏的推广和盈利十分有效。 每天都有无数电脑被送进电脑城重装系统,如果能与电脑城的商家取得合作,将游戏程序刻录到系统安装盘或直接装机,那就能从上游渠道将游戏一步到位安装到用户电脑上。 电视字幕投放(线下):借助传统媒体的力量实现大规模的宣传推广是最为常见的方法,但居高不下的价格和漫无目的的投放最终会使推广效果大打折扣,对于地方棋牌游戏运营商而言,电视字幕广告也许是具有较高性价比的折中之法。 优势:辐射地域广,覆盖人群多,品牌效应大,能够在较短时间内迅速吸引潜在玩家注意。尤其在国内二三线城市,电视媒体仍然是当地人最主要的信息接收渠道,可信度较高。 与当地的网络运营商如电信、铁通合作,就可以控制用户的上网入口,用户入网即可以网络运营商的名义赠送一定面值游戏点卡,逐渐培养玩家的游戏习惯,或者使用弹窗广告,将推广信息直达每个用户的个人电脑。 优势:入网用户一般都拥有个人电脑和固定住所,上网时间较多,更易于接受网络游戏,因此该部分用户的质量度相对较高。与电信等网络运营商合作,更有针对性、更有效率的覆盖这部分人群,有利于拓展高质量玩家。 网络广告投放是目前最为常见和成熟的推广方法,更是一种必不可少的长期策略,但由于是地方性棋牌,所以投放平台应侧重于当地知名门户网站和论坛,较大限度的将相关信息推广到当地网民。 优势:形式多样,选择余地大,覆盖人群广,活动过程及费用可控,适合长期进行宣传,以持续影响当地网民。 另外,选择与自身产品定位相关的推广渠道、多参加各个渠道的推广活动也很重要,这有利于提高推广效率,降低推广成本。 核心用户贴心服务、关怀,如:生日、节日活动提前告知、专享优惠、新功能优先体验等。这需要在建立用户体系的基础上进行,接下来会提到。 要对用户进行精准营销,给用户带来归属感,就需要建立完善的用户体系。区分用户分类可以从以下几个维度划分,并为每个用户打上相应的标签。 以上仅列举了部分划分用户类型的维度,不同的行业、平台对用户有不同的划分方式。应根据自身行业、平台能力建立完善的用户体系。当用户体系足够成熟,就可以对用户进行精准营销、通过大数据对用户进行智能广告推荐。 不断策划、举办不同形式的活动,利益诱导用户,让用户持续关注,提升活跃度。而此时,需要通过各种渠道让用户知道这些消息,消息推送是最常用的方式。 常见的消息推送方式包括:短信、微信公众号、App通知消息、微博粉丝服务。它能够快速提高产品活跃度、带动功能模块的使用率、增加用户黏性、唤醒沉睡用户。 认为它也是一把双刃剑,用不好会对用户造成骚扰,久而久之用户对推送消息会变得麻木。那么如何做好消息推送呢? 除了策划活动、消息推送之外,还可以建立用户成长体系,激活用户的积极性,提升产品活跃度,具体措施有:每日积分签到、带社交属性的用户等级、天天特价、为积极互动的用户赠送F码等。 用户运营中,要提升转化率,就要对用户进行分层管理,对不同的用户使用不同的营销策略。如:为购买频次较高的用户赠送小礼品、新用户下单即送大礼包、老用户专享特惠、购满xx元即可参与摸奖100%得奖、限时购买再送优惠券、早买早划算、满减等。 挖掘用户更深入的需求,给付费用户一些其它用户所享受不到的增值服务,付费时间越长价格约便宜。这方面微博会员、QQ会员等各种会员体系中均有充分体现。 随时随地进行用户调研,定期分析用户数据。充分理解和尊重用户的建议,了解和提炼用户的需求,让用户参与到产品和运营设计之中,把提炼出的用户需求在产品中体现出来。 从微信、微博、论坛、贴吧、QQ群等多渠道搜集用户问题,及时处理并提供帮助,培养产品和用户之间的情感。拥有自己专业的客服团队,第一时间能予以解答。服务好愿意和你沟通的用户,只有这样,用户才有可能成为核心用户。 和用户打成一片,从愿意反馈的活跃用户中挖掘编外人员。借助这批用户的力量,把产品内容建设好,新版本、新活动上线前,让这批用户优先测试,搜集意见反馈,并及时改进,助力产品发展。 资金不是很充足的线、计费成本:按照预装量付款,成本0.5-1元,CPA激活付费1.5-5元不等 2、花费成本:按照排名高低收费,总榜前200名1000元,激活成本不固定,需配合广告,积分墙 地方棋牌游戏的玩家较为集中,主要分布在网吧、小区、高校等区域,采用海报张贴这种定向宣传方式能够快速、有效的将游戏强制性的推置到潜在玩家的眼前。 费用:低。1张海报成本1元左右(量大从优),一个普通城市大概需要2000张海报,再请上几个勤工俭学的学生做兼职,3天就可以完全覆盖上述重点区域。 优势:推广方法简单易操作,可以实现目标市场的精准投放,如果内容上再辅以相关的促销、比赛活动,就能以较高的曝光率持续影响当地人群棋牌室营销方案,与其他线下推广手段相比,性价比较高。 网吧行业近年来的发展虽然不够景气,但在国内的二三线城市,网吧仍然是网络游戏的主要市场。如果能够取得当地网吧连锁店或几家大型网吧的合作支持,定期举办一些游戏比赛,如斗地主大赛等,那短时间内就可以为游戏平台聚集大量高质量玩家,人气暴涨。 费用:包括人员工资、奖品购买等显性成本和谈判合作的隐性成本,具体费用视个人能力和资源而定。比赛取得一定影响力后,可以向玩家收取一定报名费,引入奖品赞助商,进一步降低推广成本。 优势:比赛是最能体现游戏竞技乐趣的活动方式,举办一场这样的活动,在当地就相当于一次成功的事件营销,对于玩家、棋牌运营商和网吧都是三方共赢的局面。周期性的比赛可以为游戏平台留住老玩家,发展新玩家。 点卡曾经是网游最流行的推广手段,广泛存在于网吧、报刊亭和便利店里,玩家随时随地就能购买,对于游戏的推广和盈利十分有效。 每天都有无数电脑被送进电脑城重装系统,如果能与电脑城的商家取得合作,将游戏程序刻录到系统安装盘或直接装机,那就能从上游渠道将游戏一步到位安装到用户电脑上。 优势:可以将游戏程序作为默认游戏软件直接安装到用户电脑,有利于消除用户对陌生软件的不信任感,让用户自觉体验游戏,快速培养玩家的忠诚度。 借助传统媒体的力量实现大规模的宣传推广是最为常见的方法,但居高不下的价格和漫无目的的投放最终会使推广效果大打折扣,对于地方棋牌游戏运营商而言,电视字幕广告也许是具有较高性价比的折中之法。 优势:辐射地域广,覆盖人群多,品牌效应大,能够在较短时间内迅速吸引潜在玩家注意。尤其在国内二三线城市,电视媒体仍然是当地人最主要的信息接收渠道,可信度较高。 与当地的网络运营商如电信、铁通合作,就可以控制用户的上网入口,用户入网即可以网络运营商的名义赠送一定面值游戏点卡,逐渐培养玩家的游戏习惯,或者使用弹窗广告,将推广信息直达每个用户的个人电脑。 优势:入网用户一般都拥有个人电脑和固定住所,上网时间较多,更易于接受网络游戏,因此该部分用户的质量度相对较高。与电信等网络运营商合作,更有针对性、更有效率的覆盖这部分人群,有利于拓展高质量玩家。 网络广告投放是目前最为常见和成熟的推广方法,更是一种必不可少的长期策略,但由于是地方性棋牌,所以投放平台应侧重于当地知名门户网站和论坛,较大限度的将相关信息推广到当地网民。 优势:形式多样,选择余地大,覆盖人群广,活动过程及费用可控,适合长期进行宣传,以持续影响当地网民。棋牌游官网 |
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