棋牌游戏营销策划方案docx

　　Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

　　，如果公司能够在这段时间聚集足够的人气的话，企业成功的步伐会快的多。最后，实物性的奖励也许会激起部分玩家们的兴趣，带动平台的发展。

　　企业最大的威胁就是长期的人气不足情况。如何在最短的时间内把游戏平台的人气给增加上去，如何从竞争对手中把一部分客户吸引过来，占据一定的市场份额是目前公司最大的问题了。机会与风险共在，如果企业在半年到一年之间不能吸引足够的人气的话，那么风险系数就比较大了。还有来自各个大的运营商的压力，竞争也是很激烈。

　　明确公司的赢利点。目前，国内的大多数棋牌类游戏的赢利靠以下几种方法。1电信分成；2会员收入；3广告收入；4虚拟形象（秀概念）；5虚拟货币。。。。。。（其他待考）。应该把棋牌游戏定位为一个可以结合所有可给公司带来利润项目的平台和工具。公司要明确：我的赢利点在哪

　　对于一个游戏平台来说，其成功的很重要的一部分就是游戏的可娱乐性。能否最大的满足玩家的需求和意愿是技术上必须面临和解决的事。公司应主抓这方面的事，调查当前玩家的需求，以及各个竞争者的情况。了解其都是从那些方面来满足玩家欲求的。而我们所能够做的有哪些，近最大努力的去满足玩家的需求。

　　“远航的成功突破主要取决于两个方面：一是以地方性游戏为主打，以农村包围城市的战略手段谋发展 二是游戏币的运用方式灵活，没有生搬硬套，当时远航在线人数几百人，持续几个月的时间没有出现用户持续性增长，新的用户一进该游戏，只有一部分玩家集中在挖坑等金币类游戏娱乐，在其他游戏中找不到对手，远航很是头疼，在这个时候我提出了一个很小的建议：玩家挂机可获得金币。远航的工作人员很快将这个建议进行了实施，这也是棋牌游戏第一次出现挂机送金币的运营模式。之后果然出现了很多玩家挂机赚取金币，各个游戏室都坐了不少账号，在线人数超越几千人，新的玩家进来一看，有人玩，自己一挂还能得到金币，于是乎在线人数得到了突飞猛进。当然了，远航设置的这个挂机送金币的活动不是没有限制的，他限制了一个IP只能开一个游戏大厅，而一个账号只能同时最多只能打开两个游戏室，这样没有出现在游戏中一个人开几十个账号的问题，避免了游戏座位全部被挂机的账号占满的现象。”（摘自互联网）

　　从上面的这个案例可以看出，当前公司所面临的情况和远航很相似。从自身的现状而言，可以根据自己的实际情况，借鉴一下其成功的方法。具体营销策略的制定，可以征求所有员工的想法，结合公司现状，寻求一个最能节省资源、最有效果的方法。提高服务水平，提高硬件设施，增加服务内容。而其他的一切宣传推广只能作为辅助手段，所有的推广比赛活动只能起到游戏站点在有一定人数的基础上提高游戏的粘性。

　　目下，公司的市场范围暂时为四川地区。近期目标为成都周边县区的游戏推广。对棋牌类游戏进行市场细分的化，我们可以知道其大部分玩家为青少年，以及中青年的白领阶层。而在这中间，青少年学生占了相当的一部分。选定了目标市场以后，我们可以进行下一步的渠道的选择。

　　目下，公司开发新玩家主要是通过网吧推广，试玩手段来推广。可以说，手段比较单一。游戏最重要的就是招揽人气。也就是每天的在线人数。

　　渠道的选择我认为，可以从以下几个方面入手，1利用网络。在成都各大门户网站上作出自己的宣传，在最活跃的论坛上经常发表一些自己的广告和宣传页面和广告。如果有实力的话可以在一些在地区或全国性的游戏网站上宣传一下。

　　2 利用报纸。比如说我们预定举行大规模的竞技比赛等，可以在报纸上通告一下。简单的说明我们公司的形象和内容。比如说成都晚报等发行量较多的本地报纸。其目的不一定是要吸引多少人来参加比赛，而是为了宣传公司的知名度。

　　3 利用海报和宣传页来进行实地宣传。我们可以对各个网吧门口以及各个初中高中学校门口来张贴海报和分发宣传页。青年学生也许对公司的赢利点影响较小，但是他们是聚拢人气比较快的一个群体。

　　4 媒体宣传。这个是几个方法里面最困难的一个。就是寻求一个契机，能够邀请或是吸引媒体如洛阳电视台等到场，这样的宣传效果最为明显。

　　5 网吧宣传。可以通过每个县的主要网吧进行宣传。根据我观察目前似乎没有多少人对此留意，我所说的宣传指除了在网吧粘贴海报之外的。比如每个电脑的背景。通过了解我发现每个网吧电脑的背景一般情况下都是网吧自己十八问猜答案游戏